2025年1-8月活体宠物线上销售数据简报

2025年1-8月，天猫、京东、抖音三大电商平台活体宠物销售总额为10.97亿，同比增长47.9%；总销量为2038.84万件，同比增长22.7%。销售额增幅明显高于销量，反映出市场整体客单价出现上升

从月度数据来看，4、5月的销售额和销量出现新高。其中，4月份销售额达到1.92亿，同比增速高达87.1%，销量达到329万件，同比增速为40%；5月份销售额达到1.98亿，同比增速高达92.3%，销量达到362万件，同比增长56%

2025年1-8月天猫活体宠物的销售额为2.09亿，同比增长8.9%，在总销售额中占比仅为19.0%；销量为571.20万件，同比增长46.3%，总销量占比为28.0%

京东平台的销售额为1.19亿，同比上升1.9%，占比为10.8%；销量为107.52万件，同比增长61.4%，占比为5.3%，销量增长未能实现对销售额的有效拉动

抖音平台在销售总额和销量中均居主导地位。其销售额为7.69亿，同比上升77.5%，占比为70.1%；销量为1360.12万件，同比增长12.8%，占比为66.7%

 从销售额结构来看，“其他水族”^*占据绝对主导，其销售额占比为40.10%，其次为鱼类^**（17.60%）、狗类（15.40%）、鸟类家禽（10.40%）和猫类（9.30%）

从销量结构来看，水族类的数量优势更加明显。“其他水族”销量占比高达56.50%，鱼类为28.10%，合计接近84%

狗、猫、鸟类家禽和兔等品类尽管销量占比仅为0.6%、0.3%、0.8%、0.4%，但销售额合计达37%，说明其均价显著高于其他品类

从销售额的组成来看，龟、鳄等是“其他水族”的主要组成部分，该类活体一般均价较高

2025年1-8月，三大平台其他水族的总销售额为4.40亿，同比增长53.3%；月均销售额为5495.02万元，其中5月份单月销售额最高，达到5749.30万元。总销量为1152.72万件，同比增长35.4%；月均销量为114.09万件，其中5月份单月销量为205.40万件

在2025年1–8月，其他水族品类的销售几乎完全依赖抖音，其销售额和销量占比分别高达98.4%和99.0%，远远领先于其他平台；京东和天猫的存在感极低，销售额占比仅1.3%和0.3%，销量占比也仅为0.6%和0.4%。该品类在电商渠道中呈现出明显的“抖音独大”格局，传统电商平台几乎被边缘化，从而也说明了该品类销售中“场”的重要性是极高的

从增长情况看，抖音平台销售额同比增长55.3%，销量同比增长35.4%，继续巩固主导地位；京东基数较小，但销售额和销量分别大幅增长640.7%和258.8%；天猫则出现下滑，销售额同比下降7.6%，销量下降16.1%

从2025年1–8月其他水族抖音销售的热频词来看，关键词“活体”“观赏”“冷水”“淡水”等占据核心位置，说明观赏性是该类活体的核心卖点

“直播”“直销”“链接”“开箱”等词频较高，反映出该品类的销售与消费场景高度依赖直播带货与内容电商，商户的直观展示有助于用户的即时交易

再次，“精品”“小型”“专用”“饲养”“生态”等关键词显示出商户对于鱼类品种的稀缺性和观赏价值的强调，同时强调饲养配套和生态环境

2025年1-8月三大平台鱼类的总销售额为1.93亿，同比下降20.4%；月均销售额为2414.41万元，其中5月份单月销售额最高，达到3972.23万元。总销量为572.06万件，同比下降2.4%，月均销量为71.51万件，其中5月份单月销量最高，达到102.31万件

2025年1–8月鱼类线上销售仍以天猫为主导，销售额和销量占比分别达到 79.8% 和 82.6%。京东位居第二，销售额占比 14.1%，销量占比 11.9%；抖音则相对规模较小，销售额占比仅 6.1%，销量占比 5.1%

从增长情况看，天猫延续稳健态势，销售额同比增长20.1%，销量增长53.9%，继续巩固核心地位；京东表现突出，销售额和销量同比分别大幅增长83.5%和90.8%，展现出较强的追赶势头；抖音销售额和销量同比分别下降88.1%和87.2%

关键词“淡水”“观赏”“活体”“鱼”等占据核心位置，说明天猫平台鱼类消费以淡水观赏活体鱼为主，用户购买需求集中在观赏价值

具体物种方面，“锦鲤”“冷水鱼”“热带鱼”“小型鱼”等词频突出，表明天猫热销的主要是大众化、适合家庭水族环境的品种

“清洁”“工具”“鱼缸”等词显示出消费者不仅关注鱼类本身，还重视饲养配套设施和水质维护，反映出生态化养殖和成套购买的趋势

“招财”“新手”“纯种”等词体现了消费人群的多样化需求：一方面存在入门型用户；另一方面，也有偏好高端、纯种和寓意型鱼类的用户，显示出观赏价值与情绪价值叠加的消费趋势

2025年1-8月三大平台狗类的总销售额为1.69亿，同比增长244.1%；月均销售额为2110.10万元，其中6月份单月销售额最高，达到3830.66万元。总销量为12.41万件，同比增长285.7%，月均销量为1.55万件，其中5月份单月销量为2.70万件

2025年1–8月，狗类产品线上销售以抖音为主，销售额和销量占比分别为 73.0% 和 71.1%，远超其他平台。京东排名第二，销售额占比 23.2%，销量占比 19.1%。天猫相对边缘化，销售额和销量占比分别仅 3.8% 和 9.8%

增速来看，抖音表现最为突出，销售额和销量同比分别大幅增长1万倍和2500倍，呈现出爆发式扩张态势；京东增幅较小，销售额同比增长5.5%，销量同比下降5.4%，显示出其增长动能不足；天猫则分化明显，销售额同比下降45.9%，但销量却同比增长71.1%，说明其更多依赖低价或走量产品带动

“活体”“狗狗”“幼犬”“宠物”“小狗”等占据核心，而“直播间”“直拍”“直销”等频繁出现，说明抖音销售狗类产品的典型模式是直播带货+即时成交，用户通过链接快速下单，反映出抖音电商的强冲动型消费属性

除品类本身外，“纯种”“可爱”“精品”“小体”“雪纳瑞”“泰迪熊”等词较为突出，显示消费者不仅关注宠物狗的品种、血统与体型，也重视其外观特征与可爱属性

“用品”“专属”“饲养”等词说明配套消费（如宠物用品、饲养服务）同样存在，带动了周边市场的延伸